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電商的新世代-社交電商，團購主養成班今天邀請到Shopping99創辦人Sharon來教大家怎麼選商品類別、選商品、安排商品線，打造爆品，讓商品賣得出去，錢進的來！

老師今天跟大家分享創業之初，什麼都沒有，沒有人脈、沒有錢、沒有客人、沒有貨，要怎麼開始？

挑起步商品，怎樣找？找到了怎麼操作？

還是一個很重要的重點：自己的定位很重要！

你想賣什麼商品？你擅長賣什麼商品？你喜歡賣什麼商品？

有了商品定位後，怎麼擴展找到其他商品來賣？

商品的核心理論，讓自己找到相對應的商品線～

設定自己定位之後，找供應商、找貨的原則是什麼？

找到或開始賣之後，商品策略是什麼？

如何建立自己最適合的商品組合？

基本品、話題品、獲利品、獨家品、加購品...最好的組合是什麼？

怎麼評估商品，可以用波士頓矩陣來看商品結構：

波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場佔有率跟銷售商品力

波士頓矩陣的四個象限，分別代表四類產品：

（1）明星產品（stars）。指處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發展。

（2）現金牛產品（cash cow），又稱厚利產品。特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，由於增長率低，無需增大投資。

（3）問題產品（question marks）。有市場但利潤低，說明在市場營銷上存在問題，需要調整。

（4）瘦狗產品（dogs），也稱衰退類產品。低增長率、低市場佔有率利潤率低、處於保本或虧損狀態，負債比率高，要考慮退場機制。

市場佔有率=本企業產品銷售量/本產品市場總銷售量

銷售增長率=本產品本年度銷售量/本產品上年度銷售量

商品角色是會變動的，並不會一直都在同一個位置，大家當然都想找到明星商品，但問題商品，也是有修整的機會，可以藉此來調整自己商品進入市場的商業模式，看哪裡可以修正，可以優化。

接下來是實作討論時間囉～

大家一起來討論，怎麼賣電動研磨咖啡隨行杯

人生最大的重點是善意的弱連結！

重視你身邊的人，他會是你人生中很重要的弱連結！

與其自己辛苦摸索，不如來跟同學們一起學習、一起討論、一起合作，互相扶持成長！

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